(一）Стаўленне супрацоўнікаў будкі

Добра, паслухайце, таму што я збіраюся пагаварыць пра этыкет стэндаў на выставах.

Вы маеце на ўвазе, як вы павінны паводзіць сябе з кліентамі?

Так. Гэта важна ўлічваць, асабліва таму, што ўдзел у выставе азначае для вашай кампаніі значную суму грошай і часу.

Хіба гэта не тое ж самае, што мець справу з пакупнікамі ў краме?

У пэўнай ступені так, але выстава - гэта зусім іншая гульня.

Як так? Гэта не проста зацікаўленне кліентаў, прыцягненне патэнцыйных кліентаў і закрыццё здзелак як мага лепш?

На выставе ў вас ёсць мноства стэндаў побач. Гаворка пра канкурэнцыю сабак-есці.

Такім чынам, як мы можам вылучыцца і прыцягнуць увагу людзей?

Вы павінны перадаць пачуццё гасціннасці кліентам.

Я мяркую, што ўсмешка вельмі важная.

Вы зразумелі. Але гэта значна больш, чым гэта.

Такія як?

З аднаго боку, не варта сядзець, а стаяць. І не складайце рукі .

чаму не?

Гэты тып мовы цела зусім няправільны, вы пасылаеце тонкае, непрыязнае паведамленне. Вы хочаце перадаць пачуццё адкрытасці і цеплыні. Вы не хацелі, каб патэнцыйныя кліенты адчувалі, што яны ўрываюцца ў вашу прастору.

(二） Матывацыя супрацоўнікаў вашага стэнда

Цяпер я ведаю, што праца на стэндзе - гэта вялікая праца, гэта, вядома, не прагулка па парку.

Вы можаце сказаць, што яшчэ раз. Мы павінны паставіць у 10-гадзінныя змены, і ў выхадныя, у дадатак. Я магу думаць пра іншыя рэчы, якія я хацеў бы рабіць у суботу і нядзелю.

Безумоўна, і кампанія цэніць вашу цяжкую працу. Фактычна, яны прыдумалі праграму заахвочвання, якую я думаю, вы ацэніце. Гэта гарантаванае павышэнне маральнага духу.

Стымулы ? Я ўвесь у вушы.

Здзелка такая: за кожную згенераваную цвёрдую перспектыву або за кожную здзейсненую продаж супрацоўнік атрымлівае білет на розыгрыш.

Які прыз?

Ipad.

Цяпер ты гаворыш!

Акрамя таго, супрацоўнік, які прыцягне найбольшую колькасць патэнцыйных кліентаў, атрымае грашовы бонус у канцы выставы - 500 долараў ЗША.

На гэта няма чаго чхаць. Я ведаю, што гэта зробіць цуды для маёй матывацыі.

Так, гэта зусім не дрэнна.

Гэта будучая выстава - гэта важная справа, таму ваш працадаўца разлічвае на тое, што вы аддасце ёй усё магчымае.

Безумоўна, мы пастараемся зрабіць усё магчымае.

Вось такі дух! Гэта менавіта тое, што я хацеў пачуць.