(一）） Стаўленне супрацоўнікаў стэнда

Добра, слухайце, бо я буду гаварыць пра этыкет стэнда.

Вы маеце на ўвазе, як вы павінны дзейнічаць вакол кліентаў?

Так. Гэта важная рэч, якую трэба ўлічваць, тым больш, што выставу на выставе прадстаўляе значную суму грошай і часу для вашай кампаніі.

Хіба гэта не тое самае, што мець справу з кліентамі ў краме?

У пэўнай ступені так, аднак, выстава - гэта сапраўды іншая гульня з мячом.

Як так? Хіба не толькі пра зацікаўленасць кліентаў, стварэнне вядучых і закрываючых здзелак як мага лепш?

На выставе ў вас ёсць шматлікія кабінкі з боку. Пагаворыце пра канкурэнцыю сабакі.

Дык як мы можам вылучыцца і прыцягнуць увагу людзей?

Вам трэба перадаць кліентам гасціннае пачуццё.

Я мяркую, што ўсмешка ідзе доўгі шлях.

Вы атрымалі. Але ў гэтым ёсць значна больш.

Напрыклад,?

З аднаго боку, не сядзіце замест гэтага. І не складзеце рукі.

Чаму б і не?

Гэты тып мовы цела памыляецца, вы адпраўляеце тонкае, недружалюбнае паведамленне. Вы хочаце перадаць адчуванне адкрытасці і цяпла. Вы не хацелі, каб патэнцыйныя кліенты адчувалі, што яны ўварваюцца ў вашу прастору.

(二） Матывацыя супрацоўнікаў стэнда

Цяпер я ведаю, што ўкамплектаванне кабінкі шмат працы, гэта, безумоўна, не хадзіць па парку.

Вы можаце сказаць, што зноў. Мы павінны пакласці 10-гадзінныя змены, а ў выхадныя, загрузіцца. Я магу прыдумаць іншыя рэчы, якія я лепш займаюся ў суботу і нядзелю.

Вядома, і кампанія высока ацэньвае ўсю вашу нялёгкую працу. На самай справе яны прыдумалі праграму стымулявання, якую, на мой погляд, вы будзеце шанаваць. Гэта гарантаваны ўзмацненне маральнага стану.

Стымулы? Я ўсе вушы.

Вось здзелка: для кожнай згенераванай цвёрдай перспектывы альбо кожнай зробленай продажы супрацоўніку прадастаўляецца білет за розыгрыш коштаў.

Які прыз?

IPad.

Цяпер вы размаўляеце!

Акрамя таго, супрацоўнік, які стварае большасць вядучых, атрымае грашовы бонус у канцы выставы-500 долараў.

На гэтым няма чаго чхаць. Я ведаю, што зробіць цуды для маёй матывацыі.

Так, гэта зусім не так дрэнна.

Гэта маючыя адбыцца выставы - гэта вялікая справа, таму ваш працадаўца падлічвае вас, каб даць усё гэта.

Мы, безумоўна, дамо яму ўсё магчымае.

Гэта дух! Гэта менавіта тое, што я хацеў пачуць.